2019,中小企业市场破局的3大法宝!_励志演讲
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2019,中小企业市场破局的3大法宝!

蓝哥智洋国际行销顾问机构    于斐  

 

现实中,“尸横遍野”、“血肉横流”的中小企业到处都是。

怎么办?

在一个数字化生存时代,众多不确定性意味着所有的行业都要被重新定义,今天企业最大的挑战是面向未来,而不是传承过去。因此,未来的中小企业,一定是赢在学习,胜在改变

上午,接到了几个老板电话。

对方都号称手里的产品千好万好,但都面临推广困境,其实在我看来,卖不好的最大问题:你还是由内而外的产品思维,不是由外而内的用户思维,失败基因就此埋下了……说来说去无非以下几种原因:

1、认知欠缺,难以引起消费者共鸣;
2、缺乏品类聚焦;
3、内容生产、IP营销和话题运用乏力;
4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知;
5、经验主义主观行事,对经销商缺乏增值服务和个性扶持;
6、资源缺乏整合;
7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。 ​
8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。

有时想想,真是奇了怪了,许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来,并先入为主,一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门,这除了幼稚可笑还有什么呢?一个企业不管你自诩的产品有多好,如果不能让用户成为产品价值创造的一部分,并和他们建立起有效连接和生态系统,产品失败是必然的

市场竞争是残酷的,但并不意味着所有的中小企业都会失去生存的空间。关键在于中小企业要有积极的态度,以改革求变谋生存的思想,深度思考如何在有限的时间内,有效地增强企业实力。

对此,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师提出了动态平衡营销理念,该理念认为:

营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整,而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态,产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外,一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式,换言之,就是要有核心竞争优势;另一方面,最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁,而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补,从而规避由此带来的市场风险。

显然,这一理念是针对目前中小企业生存困难、运作不灵的现状提出的。

在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多中小企业及高管又爱又恨:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要做好市场,若做好市场,就必须会营销,这是亘古不变的道理!

从这一道理可以得出结论:中小企业若要成就市场,关键是要学会灵活运用“营销”这一手段。

著名品牌营销专家于斐老师提出的“动态平衡营销理论”主要从三个方面来阐述,即差异化、生动化和人性化。

                   差异化营销——让中小企业在竞争中占尽先机

 

一个趋势干掉规模的时代,企业如何优化生存?如何创新基因?

很显然,消费者不需要独乐乐以企业为中心的话题,而需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通因此,只有去开发更多具有话题性和影响力的内容产品,去建立商业生态系统,去整合资源增强自身造血功能,促进优势的再生。通俗来说,变革时期企业最好的经营方法就是:企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事,比如:小米的互联网思维和粉丝社群、格力的作秀、华为警世醒言等等。

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